Gepost op 5-jun-2019

Contentfontein

"EN WAT DOE JIJ?"

Het is de standaard vraag die je tijdens een netwerkbijeenkomst kunt verwachten. En ja, wat antwoord je dan op zo’n moment? Het liefst ook nog in een paar zinnen.

Soms is het nog niet zo makkelijk om kort en bondig duidelijk te maken wat jouw werk inhoudt. Of nog lastiger: je bent van meerdere markten thuis en leg zoiets dan maar eens in een paar zinnen uit. Je stamelt er lustig op los. Denkt nog: ‘Hoe zat dat ook alweer met die good old elevator pitch? Ik had me beter moeten voorbereiden’. En voor je het weet, wordt het zo’n ‘dingetje’ waar je niet reikhalzend naar uit kijkt. Herkenbaar?

Maar stel nou, dat je begint met wat jouw werk voor jouw klanten oplevert. In plaats van te vertellen wat jij bent, doet en kunt. Dus dat je vertelt over een beleving van jouw klanten en wat hen blij maakt. Dat toch veel interessanter om naar te luisteren?

Gebruik daarom eens OEPS: de ‘Omgekeerde Elevator Pitch’. Dus niet van voor naar achter: wat je doet en voor welk probleem jij een oplossing hebt, maar omgekeerd: klanten komen bij mij om …hiervoor help ik ze met … zodat zij …

Beschrijf daarna eventueel nog een Situatie (de ‘S’ in OEPS), waarin jij een klant blij hebt gemaakt. En de vraag “OEPS, wat moet ik vertellen?” is met jouw omgekeerde elevator pitch verleden tijd!

Leren jouw OEPS te formuleren? Wij helpen je met een doordacht verhaal.
Offerte aanvragen
Bericht verzonden. We nemen snel met je contact op.